烤雞脖子..

圖片出處:華視綜合週刊第823期 （1987年）

土洋大廠夾擊  台灣彰化縣員林地區衛生紙業突圍(2002.5.21)

面對美商金百利、寶僑家品，以及台灣島 內永豐餘及正隆等兩大紙廠的內、外夾攻，以生產「純潔」衛生紙的瑞豐造紙，以及「百吉」牌衛生紙的正大造紙等兩大紙廠，最近為提升產業競爭力，除了加強信息及採購紙漿業務合作外，也進行產品轉型、擴產；甚至正大造紙也與生產五月花衛生紙的永豐餘造紙有購料或代工合作關係，使中部衛生紙業最近土、洋大戰煙硝 味正濃。
台灣衛生（面）紙業，在龍頭舒潔衛生紙－美商台灣史谷脫與美商金百利公司合併，以及美商寶僑家品併購榮成紙業的清水廠，取得柔情面紙商標後，已掀起在台灣 衛生紙業的合併風，並朝「大者恆大」方向發展，加上正隆紙業的「春風」面紙、永豐餘「五月花」的夾擊，已對員林幫的多家衛生紙業構成威脅。

彰化縣 員林、埔心地區的衛生（面）紙業，以瑞豐、正大、安德利（現改成彰潭）、僑豐、永芳及美爽爽等多家業者最出名。其中，瑞豐旗下三家公司，分別為基聖造紙生 產「舒爽」衛生紙、瑞豐生產「純潔」及瑞豐埤頭廠；正大的「百吉」牌；僑豐的「信潔」牌；彰潭的「安心」牌，員林幫衛生紙業者在島內衛生紙市場佔有率約二 至三成。

為突破經營瓶頸，瑞豐造紙及正大造紙已不約而同相繼安排第二代接班。例如，正大創辦人吳木牆退居幕後，將董事長的重責大任，交由長子吳溫珊接棒；同樣的，瑞豐造紙董事長高餘化，也將副董事長、總經理及執行長等要職，分別交給其侄子高林明宏、高瑞言及高瑞任擔任。

由於衛生紙外型「膨鬆」，蠻佔空間，外銷運費相當高，致台灣省內每月外銷量僅為115公噸，遠低於內銷量2萬零7百餘公噸。不過，看好中國衛生紙市場，加 上「百吉」牌早已在中國註冊登記，正大董事長吳溫珊等人上週已赴中國東莞、珠海等地考察，試圖尋求衛生紙包裝、通路及品牌行銷的機會。

對於中國的佈局，瑞豐造紙也正積極評估。該公司副董事長高林明宏等三人，訂於本週赴上海考察當地的衛生紙市場，不排除洽商當地的ＯＥＭ加工廠，作為瑞豐進軍中國衛生紙市場的跳板。

除了中國市場外，瑞豐總經理高瑞言表示，為了進一步擴產，旗下的基聖造紙買下比鄰農地2千坪，目前正在辦理變更用途，預計今年中可完成過戶，第三季將再投 資1千萬元，購置加工設備擴產，每月造紙產能由目前的300公噸，增至400公噸，每日衛生紙產能由目前的5萬包，增至6萬包。

而瑞豐埤頭廠第三季也將再投資1千萬元，每月衛生紙產能，由目前的5萬包，增至6萬包。此外，瑞豐埔心廠斥資2千萬元，購置平版加工及包裝設備，並於最近剛完成，產能可再增加2成，每月衛生紙產能，由目前的6萬包，增至8萬包。

高瑞言指出，今年九月份以後，上述三廠的衛生紙每月產能，可由目前的16萬包，逐步增至20萬包，屆時瑞豐旗下衛生紙產量在台灣市場佔有率，可由目前的8％ ，增至10％。

瑞豐除了六月份將推出廚房紙巾外，也已轉投資位於埔里的豐鎰造紙，生產工藝用特殊紙，藉以搶攻紙帽、紙窗簾等工藝用紙市場。

正大造紙董事長吳溫珊表示，該公司紙漿來源，來自紐西蘭、印尼原紙，以及加拿大北方鬆的處女紙漿，目前除了與瑞豐進行信息、採購的合作外，為產銷平衡，該 公司也與永豐餘進行業務策略聯盟，一方面購買永豐餘的原紙；另一方面，正大的廚房紙巾也委託永豐餘代工；而永豐餘部分平版衛生紙也委託正大造紙代工，讓彼 此的業務合作更緊密，以提高公司的市場競爭力。

吳溫珊說，正大的百吉牌擦手紙及大捲筒紙目前在特殊通路，如機場、醫院、ＫＴＶ、餐廳等地，已成為該通路的第一品牌。不過，為產品多樣化，正大目前正與國外業者洽談代理衛浴相關產品，以強化公司的商品陣容。

正大有樣學樣，將百吉衛生紙順勢標榜「台灣之紙」，試圖進一步打響公司的品牌知名度。

另生產安心衛生紙的安德利造紙，在發生財務危機後，已由員工及乾部籌組彰潭造紙，繼續運作，產品行銷主力在量販店等通路市場，試圖讓公司浴火重生。

尤其，中油及台塑陸續祭出加油送面紙的行銷策略後，加油站已成為衛生（面）紙新的通路，吸引國內衛生紙業低價搶標，進軍加油站面紙贈品市場，就連福懋興業最近也自行引進日本高單價、大規格的面紙，作為福懋加油站贈品，使土、洋衛生紙廠大戰最近已逐步加溫中。

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